江鈴順達6.18萬降價沖市 首輪降價效果初顯

　　縱觀上半年國內(nèi)輕卡市場，業(yè)界喜歡用“價格年”來形容。一方面，隨著歐III法規(guī)的逐步執(zhí)行，大部分企業(yè)歐III產(chǎn)品加價1-2萬元，或通過簡單更換外觀或增加配置，加價5000-10000元，大量原中低端輕卡擠入高中端輕卡之列；另一方面，傳統(tǒng)高端輕卡領(lǐng)導者江鈴、慶鈴不斷推出更具性價比車型，更積極營銷舉措，價格大幅下探，銷量、市場份額不斷提高。2010年伊始，江鈴汽車再度重拳出擊，其拳頭產(chǎn)品順達系列大幅降價10000元，最低6.18萬起，一直相對平靜的6－7萬之間的輕卡市場頓時硝煙四起。

　　價格為王品質(zhì)為魂

　　輕卡行業(yè)里，高端陣營的合資品牌很是吊人胃口，憑借出色的品質(zhì)和性能贏得市場高度認可，但昂貴的價格也讓多數(shù)消費者望而卻步�！案邇r位”甚至成為“高端輕卡”的代名詞。江鈴順達徹底顛覆了這種“高端必高價”的傳統(tǒng)定勢思維，不僅延續(xù)了江鈴輕卡省油耐用的核心特性，整車普遍30萬公里無大修，發(fā)動機等核心部件甚至60萬公里無大修，出廠前還經(jīng)歷過苛刻的200萬公里本土化驗證，確保產(chǎn)品出色的性能與品質(zhì)。同時，價格不斷下探，6.18萬的價格甚至比部分中低端車型還低。談及順達價格為何不升反降時，江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉讓坡告訴記者，這是江鈴汽車做大做強的重大舉措，消費者享用更具性價比高端車型的同時，廠家也獲得銷量與份額的迅速提升。據(jù)悉，江鈴公司致力打造成亞洲一流的商用車基地，2013年預計銷量突破30萬臺，江鈴順達就是達成這一宏偉規(guī)劃的重要籌碼。

　　品牌為核血統(tǒng)為心

　　近年來，輕卡市場不斷涌現(xiàn)所謂的“合資產(chǎn)品”，有些甚至進口一兩個零部件就號稱“國際化”輕卡，牽強附會的拉升企業(yè)品牌形象，故意混淆“合作”和“合資”概念，對消費者造成了較大的欺騙性。江鈴汽車作為國內(nèi)唯一一家同時與兩個世界五百強合資的商用車企業(yè)，全球范圍內(nèi)還有近30家一流的合作伙伴，其輕卡產(chǎn)品不僅有著純正的五十鈴血統(tǒng)，還融入了福特汽車“安全可靠，值得信賴”的造車理念。通過不斷學習、消化、吸收國外先進技術(shù)之后，具備了打造高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，在激烈的競爭中贏得用戶的好評。以順達為例，整車搭配五十鈴N系列底盤，匹配性能更出色；純正五十鈴血統(tǒng)的4JB1歐III發(fā)動機，省油耐用；五十鈴原裝生產(chǎn)線生產(chǎn)，品質(zhì)性能有保障；同時，產(chǎn)品研發(fā)驗證遵循福特汽車流程，參照福特服務(wù)理念建立了江鈴全程無憂服務(wù)保障。良好的品牌形象，純正的血統(tǒng)，極具競爭力的價格，江鈴順達想不賣好都難。

　　口碑為媒，用戶為上

　　筆者走訪市場時驚奇發(fā)現(xiàn)，江鈴公司并未針對順達降價作大規(guī)模宣傳推廣，這與目前其它輕卡企業(yè)頻繁高調(diào)亮相大相徑庭。順達銷量與份額則迅猛提升，據(jù)悉，1－6月順達累計銷售近2萬臺，全年預計銷量突破4萬臺，毫無爭辯的成為高端輕卡“銷量冠軍”。帶著幾許好奇，筆者采訪到江鈴輕卡專員劉宏波，“好酒不怕巷子深，消費者對于順達的普遍評價，都離不開性價比高這一點，正是在高端輕卡市場突出了這一明顯優(yōu)勢，順達獲了眾多口碑，并促成了順達持續(xù)熱銷”�！拔覀円�在業(yè)內(nèi)掀起高端輕卡普及風暴，讓更多的消費者得到實惠，以性價比為出發(fā)點，推動國內(nèi)輕卡行業(yè)整體水平的提升與發(fā)展”。