業(yè)內(nèi)人士分析認為，盡管國產(chǎn)和進口馬3的分網(wǎng)銷售表面上實現(xiàn)了利益的均衡，但實際上導(dǎo)致了南北馬自達的內(nèi)耗升級，將直接影響馬自達中國整體的銷售目標。

　　進口馬自達3的銷售權(quán)之爭再生變故。《每日經(jīng)濟新聞》記者日前獲悉，由于多種因素限制，拖了大半年之久的進口馬自達3由一汽馬自達納入長安馬自達銷售網(wǎng)絡(luò)一事仍處于懸而未決狀態(tài)。長安馬自達一位高層告訴記者，兩廂馬自達3目前仍然沒有國產(chǎn)計劃。

　　一位接近馬自達的業(yè)內(nèi)人士表示，進口馬3渠道歸屬是南北馬自達利益博弈的關(guān)鍵，如何平衡南北馬自達之間的關(guān)系，避免內(nèi)耗升級，是擺在馬自達(中國)面前的一大難題。

　　馬3“一女二嫁”鬧新篇

　　同南北大眾齊頭并進、南北豐田產(chǎn)品分配相對均衡相比，馬自達在華的兩家合資公司一汽馬自達和長安馬自達一直在進行著權(quán)益上的爭奪。

　　正是由于長安馬自達彼時銷售渠道的弱勢和基于對一汽馬自達營銷能力的信任，馬自達在向中國引入馬自達3時下了一著怪棋：馬自達3的生產(chǎn)放在長安馬自達，而銷售納入一汽馬自達的營銷體系，形成了國內(nèi)首例汽車合資公司產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售分屬兩家的局面。

　　事實證明這是馬自達(中國)一個策略上的失誤。在大股東福特的主導(dǎo)下，長安福特馬自達以停產(chǎn)馬自達3的方式抗爭，終于把國產(chǎn)馬自達3的生產(chǎn)和銷售權(quán)全部收回，實現(xiàn)了馬3和福特�？怂雇�平臺產(chǎn)銷。

　　作為補償和平衡南北馬自達利益的籌碼，馬自達(中國)將進口兩廂馬自達3的銷售權(quán)授予了一汽馬自達。盡管一汽馬自達副總經(jīng)理于洪江多次強調(diào)進口馬3和國產(chǎn)馬3主攻不同的細分市場，但價格區(qū)間的部分重合讓同門兄弟相殘不可避免。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，盡管國產(chǎn)和進口馬3的分網(wǎng)銷售表面上實現(xiàn)了利益的均衡，但實際上導(dǎo)致了南北馬自達的內(nèi)耗升級，將直接影響馬自達中國整體的銷售目標。

　　馬自達(中國)顯然也意識到了這種做法欠妥，在今年2月長安馬自達的全國經(jīng)銷商大會上，馬自達中國總裁山田憲昭表示，新引入的進口車型可能進入長安馬自達銷售網(wǎng)絡(luò)。該進口車型，就是指原計劃于今年7月份引入的全新進口馬自達兩廂。

　　昔日籌碼或成雞肋

　　然而，進口兩廂馬3銷售權(quán)移師長安馬自達的消息并沒有如期變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　“進口兩廂馬3是否拿到長安馬自達來，馬自達中國是要權(quán)衡兩個合作伙伴關(guān)系的�！遍L安馬自達市場總監(jiān)祝振宇告訴記者，“現(xiàn)在兩廂馬3即便給我們，也只是作為進口車銷售，不會國產(chǎn)�！�

　　據(jù)了解，長安馬自達今年上半年的銷量比去年同期增加27%，達到了29689臺，2009年初制訂的6萬臺銷售目標已完成近半；7月份更是以5564臺的銷量實現(xiàn)同比增長81%，進一步縮小了和一汽馬自達的差距。

　　“馬自達3兩廂懸著呢，馬自達(中國)想把它拿給長安銷售”，一汽馬自達副總經(jīng)理于洪江此前在接受記者采訪時表示，“國產(chǎn)車是一汽馬自達的戰(zhàn)略重心，進口車只是起到補充作用。”

　　這一表態(tài)意味著一汽馬自達在進口馬3兩廂的“歸屬”問題上將會“服從”馬自達的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，即使放棄進口馬自達3也不會對一汽馬自達的整體業(yè)績造成太大的影響。

　　一個有意思的細節(jié)是，在此前一汽馬自達發(fā)給本報記者的關(guān)于調(diào)高全年銷量目標的新聞稿中，只對MX-5和馬自達5兩款車型的銷售情況作了詳細的介紹，但對一汽馬自達進口車銷售業(yè)績貢獻頗多的馬3卻沒有提及。

　　更為重要的是，即使一汽馬自達愿意放棄進口馬3，長安馬自達方面對于爭奪進口馬3銷售權(quán)的意愿并不強烈。上述接近馬自達的人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，長安馬自達如果引進進口馬3，將會和同網(wǎng)銷售的國產(chǎn)馬3產(chǎn)生直接競爭，而兩款產(chǎn)品究竟是會齊頭并進還是在內(nèi)耗中影響銷量都是不可預(yù)知的事件。

　　此外，進口馬自達3移師長安馬自達的另一障礙是現(xiàn)行的 《汽車品牌銷售管理辦法》�！掇k法》規(guī)定，境外汽車企業(yè)在中國只能設(shè)立一家汽車總經(jīng)銷商，因此長安馬自達一旦引進相關(guān)進口車型，勢必會受制于一汽馬自達，這絕不是長安馬自達愿意看到的局面。

　　南北馬自達博弈升級

　　南北馬自達多年來的利益博弈近來有繼續(xù)升級的苗頭，這也讓馬自達(中國)頗為頭疼。由于日元升值導(dǎo)致馬自達在歐美市場很難賺錢，這也讓中國市場在馬自達的整體策略中占據(jù)日益重要的位置，如何更好地平衡南北馬自達的利益從而實現(xiàn)馬自達在中國整體的銷售目標是擺在馬自達(中國)面前的一道難題。

　　隨著馬自達對一汽馬自達的增資，馬自達在車型方面進一步向一汽馬自達傾斜。除了持續(xù)熱銷的馬自達6、今年推出的睿翼，以及現(xiàn)有的進口車型MX-5、馬自達5、懸而未決的馬自達3，一汽馬自達還將繼續(xù)加強新車型的引進。“我們將在年底引入進口車型CX-7，明年還會實現(xiàn)馬自達8的國產(chǎn)”，于洪江告訴每經(jīng)記者，“我們基本上把馬自達能拿到的車型全拿到了�！�

　　與之相比，長安馬自達仍將靠馬自達2和馬自達3苦撐局面。但可喜的現(xiàn)象是，長安馬自達在全國的承銷商已經(jīng)突破100家大關(guān)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大幅提速，產(chǎn)能的充裕也讓備受產(chǎn)能困擾的一汽馬自達羨慕不已�！皬慕衲赇N售業(yè)績的增長可以看出，我們主打的‘好看、好開、好省’的三好車型概念已經(jīng)被消費者認可，長安馬自達已逐步找到了最好的定位和發(fā)展道路。”祝振宇告訴記者。

　　據(jù)悉，進口馬自達3移師長安馬自達主要是馬自達(中國)的意愿，馬自達(中國)也在一直努力做著把部分進口車型納入長安馬自達銷售網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工作。業(yè)內(nèi)人士指出，對于一直把南北馬自達稱之為“兩條腿”走路的馬自達(中國)來說，平衡兩個銷售網(wǎng)絡(luò)的利益，讓兩家共同做大做強是馬自達的終極目標，只是在“平衡術(shù)”的應(yīng)用策略上，仍然需要馬自達方面慎之又慎的思考。