“渠道與產(chǎn)品”永遠是汽車廠商的兩大主題，大眾也不例外。因此，在接受記者專訪時，在大眾汽車集團負責市場和銷售的董事klingler一再強調(diào)，2018年，中國的大眾經(jīng)銷商網(wǎng)點將翻一番，達到2000家。而配合中國的需求現(xiàn)狀，新增的1000家經(jīng)銷商中，三分之二將分布于二三線城市。

　　2018年經(jīng)銷商達到2000家

　　為了完成2018年成為全球最大汽車廠商的宏偉目標，大眾汽車在中國提出了“到2018年銷售網(wǎng)絡的數(shù)字要翻倍”的規(guī)劃，這意味著要在未來幾年內(nèi)大規(guī)模擴充1000家經(jīng)銷商。

　　Klingle表示，在經(jīng)銷店的分布上，目前還沒有明確的比例，“我個人的看法是三分之一在大城市，三分之二在二三線城市�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，隨著大眾華南戰(zhàn)略的推出，這些被加強了的二三線城市可能主要分布在華南地區(qū)，Klingle也承認，“我們非常關注華南，我們的確有一個非常詳細的戰(zhàn)略，用來在整個華南市場提升我們的銷量。”

　　增加一千家經(jīng)銷商也即在大眾銷售網(wǎng)絡里增加十萬人的工作隊伍。“我們有一個龐大計劃，在整個的銷售網(wǎng)絡里面進行大規(guī)模的培訓，使我們的服務盡可能流程化、標準化。”Klingle表示，“我們希望大眾在中國的經(jīng)銷商能形成以顧客滿意度為導向的一種服務態(tài)度”，他承認，目前大眾的經(jīng)銷商還沒有做到這一點。

　　中國市場需求太大

　　“中國是大眾的第二故鄉(xiāng)”似乎已經(jīng)成為大眾在華高層的口頭禪。在德國本土汽車市場下滑的背景下，中國自然成為大眾達成2018年目標的主要市場。大眾汽車一季度的全球業(yè)績報告顯示，其在中國的增長是最快的。Klingle透露，第六代高爾夫去年10月在中國上市后，也賣得相當成功，今年第一季度銷量就達到一萬輛，“現(xiàn)在的情況是顧客需求很大，但我們已經(jīng)沒有辦法再造出更多車了。”此外，途觀上市一個月的時間內(nèi)，訂單已經(jīng)超過9萬輛�！霸谥袊�，可能過去幾年確實還是桑塔納、捷達貢獻大部分銷量，但現(xiàn)在已經(jīng)完全改變了，在大眾整個銷售數(shù)字里面，70%以上都是來自于新車型的�！�

　　Klingle指出，今年大眾汽車在中國共會推出七款新車，其中，最新款的途銳也有計劃引進。據(jù)介紹，該車三月份剛在海外上市，目前已在德國獲得很多訂單。(劉曉林）