不論是買(mǎi)二手車(chē)還是賣(mài)二手車(chē)，車(chē)輛基本價(jià)格的確定對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都非常重要，一些消費(fèi)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)二手車(chē)交易價(jià)格沒(méi)有把握，往往錯(cuò)過(guò)最佳的成交時(shí)機(jī)。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方如何合理定價(jià)、適時(shí)出手！才是二手車(chē)交易的關(guān)鍵所在，這樣消費(fèi)者既能購(gòu)買(mǎi)一輛合適的二手車(chē)，也可以出售一個(gè)合理的價(jià)格。本期，針對(duì)目前市場(chǎng)上多家二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司長(zhǎng)期的價(jià)格跟蹤，給消費(fèi)者提供一些參考意見(jiàn)。

　　●第一步，確定基準(zhǔn)價(jià)格

　　目前用戶(hù)出售二手車(chē)可以參考的價(jià)格有很多來(lái)源，實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專(zhuān)家咨詢(xún)等等。一般二手車(chē)的價(jià)格目前是由市場(chǎng)的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。

　　舉例來(lái)說(shuō)，一款2002年的帕薩特1.8手動(dòng)基本款的用戶(hù)，在以下幾種渠道得到的近似車(chē)輛出售行情價(jià)格：實(shí)地市場(chǎng)9萬(wàn)-9.5萬(wàn)元；網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)10.5萬(wàn)-12萬(wàn)元；4S店報(bào)價(jià)11萬(wàn)-12萬(wàn)元；專(zhuān)家建議10萬(wàn)元。 一般來(lái)講，出售車(chē)輛的價(jià)格參考實(shí)地市場(chǎng)比較準(zhǔn)確，網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)過(guò)低明顯是騙子和商業(yè)欺詐，不可作為參考，4S店由于提供的保障和服務(wù)更好一些，往往價(jià)格略高，專(zhuān)家建議一般在合理范圍。因此通過(guò)上述的報(bào)價(jià)可以確定這款帕薩特的實(shí)際出售價(jià)格應(yīng)該是去除最低價(jià)9萬(wàn)元，去除最高價(jià)12萬(wàn)元，余下的平均取值為10萬(wàn)元。 也就是說(shuō)，目前10萬(wàn)元在二手車(chē)市場(chǎng)可以購(gòu)買(mǎi)一款正常車(chē)況的2002年的帕薩特1.8手動(dòng)二手車(chē)。

　　當(dāng)然，出售用戶(hù)還要考慮中間商成本和費(fèi)用問(wèn)題，畢竟開(kāi)門(mén)做生意是需要有利潤(rùn)的。因此一般銷(xiāo)售價(jià)格的85%左右為用戶(hù)出售的合理價(jià)格，10萬(wàn)元的85%也就是8.5萬(wàn)元，這是第一步。85%比例是目前行情確定的，不是筆者編造的。

　　●第二步，比較車(chē)況調(diào)整

　　另外，用戶(hù)應(yīng)該清楚在二手車(chē)市場(chǎng)中所說(shuō)的正常車(chē)況是什么標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)年均行駛2萬(wàn)公里左右，車(chē)身骨架沒(méi)有碰撞損傷，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱沒(méi)有大修，涉及安全部件沒(méi)有事故隱患，局部有外表修復(fù)沒(méi)有整車(chē)噴漆，顏色主流、品牌和型號(hào)不太個(gè)性就基本符合標(biāo)準(zhǔn)狀況。

　　舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)預(yù)出售的這款車(chē)基準(zhǔn)價(jià)格為8.5萬(wàn)元，至今行駛8萬(wàn)公里，不足年均2萬(wàn)公里可以考慮加分因素，車(chē)況基本良好沒(méi)有事故隱患和大范圍修復(fù)，反光鏡、保險(xiǎn)杠更換不影響總體價(jià)格，銀色屬于非主流顏色需要減分，品牌不錯(cuò)，型號(hào)主流。因此考慮行駛里程可以加5000元，車(chē)身顏色方面減少2000元，最終8.5+0.5-0.2=8.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)車(chē)輛狀況比較后的基準(zhǔn)價(jià)格為8.8萬(wàn)元。

　　●第三步，手續(xù)和其他影響系數(shù)調(diào)整

　　二手車(chē)出售前車(chē)輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價(jià)格，一般車(chē)輛必備的證件：車(chē)輛登記證書(shū)、行駛本、購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車(chē)船稅、保險(xiǎn)，必要的手續(xù)是經(jīng)過(guò)年檢合格，不欠繳稅費(fèi)，沒(méi)有違章，證件齊全。

　　一般來(lái)講購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)對(duì)于總體價(jià)格影響特別明顯。如果沒(méi)有繳納購(gòu)置附加費(fèi)，那么車(chē)輛價(jià)格至少比正常價(jià)格還要低12%-20%。還是這款2002年的帕薩特1.8手動(dòng)型號(hào)，交易前即將驗(yàn)車(chē)、未繳納2008年車(chē)船稅。其他手續(xù)和狀況正常，那么就要在原來(lái)8.8萬(wàn)元基礎(chǔ)上減去1000元左右的成本費(fèi)用，最終的成交基準(zhǔn)價(jià)格8.7萬(wàn)元。

　　●第四步，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)找準(zhǔn)下家

　　通過(guò)中介的方式好不好？一般對(duì)于普通用戶(hù)都有這樣的疑問(wèn)，如果從時(shí)間成本和交易風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮，出售給中介還是比較合適的，但是要找正規(guī)的公司并簽訂合同，確保權(quán)益。當(dāng)然，掌握時(shí)機(jī)也很重要，新車(chē)降價(jià)后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對(duì)于一些常規(guī)車(chē)型價(jià)格可能偏低，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)合理而出售略虧。建議在出售之前了解一些市場(chǎng)行情，在整體供不應(yīng)求的情況下出手更劃算，比如目前新車(chē)價(jià)格開(kāi)始下降，使用時(shí)間三年內(nèi)的二手車(chē)價(jià)格將出現(xiàn)一定的下降，老舊車(chē)型的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

　　這款二手帕薩特的基礎(chǔ)價(jià)格確定后，行情小幅調(diào)整，出售價(jià)格在8.5萬(wàn)-8.8萬(wàn)元之間比較合理，剩下的就是用戶(hù)和商家的“談判”和選擇了。