2009年的新車車市出現(xiàn)了“井噴”態(tài)勢(shì)，對(duì)二手車市的影響是積極的還是消極的？對(duì)此，業(yè)界眾說紛紜。而擺在二手車商面前的問題是，開車、買車的人多了，為何總是難賺到錢？業(yè)內(nèi)人士指出，目前南寧二手車市發(fā)展遇到“瓶頸”，主要受到四方面原因的影響

　　原因一 商家增多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　“買車的人確實(shí)比以前多了，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們也賺不到錢啊�！倍�手車商汪先生介紹稱，在三四年前二手車行業(yè)可稱為暴利行業(yè)，一輛二手車一進(jìn)一出，少說也要賺上四五千元，多的還可以賺上幾萬元。而今，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，單車?yán)麧?rùn)明顯下降，一輛車能賺上萬元的已非常少見，一般的車輛只能賺上兩三千元，有的車輛甚至是虧本的，車行一年下來也就賺得幾萬元。很多車商指出，對(duì)于幾十萬甚至是上百萬元的投入，二手車?yán)麧?rùn)是很小的，可以說是“用大錢掙小錢”的生意。

　　“為何多數(shù)車商反映生意難做？是僧多粥少所導(dǎo)致。”廣西艾普二手車經(jīng)營(yíng)有限公司銷售經(jīng)理黃亮指出，近兩三年來二手車行業(yè)從業(yè)人數(shù)激增，增長(zhǎng)速度過快，而二手車市場(chǎng)的發(fā)展速度相對(duì)慢些，車源的供應(yīng)量和需求量增長(zhǎng)速度有限，以致出現(xiàn)了市場(chǎng)成長(zhǎng)步伐與商家增長(zhǎng)步伐不協(xié)調(diào)的情況。而這一情況的最終結(jié)果就是，各商家獲利小，承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也變大。

　　記者從廣西舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限責(zé)任公司了解到，目前廣西二手車市場(chǎng)內(nèi)有車行170多家。據(jù)悉，無論是車行數(shù)量還是市場(chǎng)占地面積，現(xiàn)在的情況都是兩年前的一倍多。

　　點(diǎn)評(píng)：二手車行業(yè)在幾年前就被打上“暴利行業(yè)”的標(biāo)簽，導(dǎo)致近兩年來入行人數(shù)劇增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。業(yè)內(nèi)人士指出，多方面的信息透露，在不久的將來，二手車行業(yè)的入行門檻將被提高，這將有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

　　原因二 新車更新快沖擊二手車市

　　二手車的發(fā)展，與新車發(fā)展息息相關(guān)。去年新車車市火爆，對(duì)二手車市的影響如何呢？“現(xiàn)在購(gòu)買新車需要長(zhǎng)時(shí)間等待，這是有目共睹的，進(jìn)而會(huì)有很大一批購(gòu)車者轉(zhuǎn)向二手車市。”不少車商認(rèn)為，新車的蓬勃發(fā)展，對(duì)二手車具有積極的促進(jìn)作用。

　　“不過，新車市對(duì)二手車市不僅起促進(jìn)作用，同時(shí)也起制約作用。”二手車商馬先生指出，盡管二手車市受新車市影響很大，但并非新車大賣時(shí)，二手車市也能旺銷。新車車型更新較快，每月都有數(shù)款新車上市，而隨著技術(shù)逐步成熟，新車的價(jià)格逐漸下調(diào)，新車整體性價(jià)比提高，同一價(jià)格空間內(nèi)二手車與新車競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。由于新車的性價(jià)比提高，車友購(gòu)買二手車時(shí)的低價(jià)需求更為強(qiáng)烈，這直接影響二手車的成交價(jià)格。

　　馬先生指出，新車的性價(jià)比提高，二手車的貶值就會(huì)加快。他打比方說，一款車的原售價(jià)為12萬元，使用兩年后按照二手車折舊，該車仍賣10萬元，但是兩年后該款車推出的新款車配置更高，但車價(jià)有可能只需要11萬元，如此比較二手車的性價(jià)比就不高了。此外，如果二手車商收購(gòu)的一些車輛長(zhǎng)時(shí)間無法賣出的，其貶值率也隨之增加。

　　點(diǎn)評(píng)：按理說，二手車市圍繞新車市轉(zhuǎn)，新車價(jià)格下調(diào)了，不管是收購(gòu)或是出售，二手車的價(jià)格也應(yīng)該隨行就市。但是，作為賣出車輛的車友而言，他更多考慮的是他買這款車時(shí)的價(jià)格，而不會(huì)去比對(duì)現(xiàn)在的新車價(jià)；作為購(gòu)買二手車的車友來說，更關(guān)心的是它比新車便宜多少錢，因此車商如何在收購(gòu)和出售二手車的過程中達(dá)到平衡是個(gè)難題。

　　原因三 消費(fèi)觀念制約行業(yè)發(fā)展

　　業(yè)內(nèi)人士指出，人們對(duì)二手車的接受程度有限，制約了二手行業(yè)的發(fā)展。據(jù)介紹，消費(fèi)二手車的群體中，消費(fèi)普通車型的車友，很大一部分是新手，或購(gòu)車僅僅是代步用的；購(gòu)買豪華二手車的群體，則多為一些私營(yíng)企業(yè)，很少是車友自用。

　　作為第一家入駐廣西的二手車品牌連鎖企業(yè)，廣西艾普二手車經(jīng)營(yíng)有限公司在營(yíng)業(yè)幾個(gè)月后，經(jīng)營(yíng)模式上也發(fā)生了改變。據(jù)了解，該公司原計(jì)劃只做豪華二手車業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)后將經(jīng)營(yíng)車型從豪華轎車擴(kuò)展到中高檔車。該公司負(fù)責(zé)人孫力認(rèn)為，目前廣西二手車市不成熟，人們對(duì)高端二手車消費(fèi)認(rèn)識(shí)不多，因而公司將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中高檔轎車。

　　孫力介紹，人們?cè)谙�費(fèi)二手車時(shí)最擔(dān)心的是車輛的質(zhì)量問題，擔(dān)憂購(gòu)買到問題二手車維權(quán)難。如果二手車商僅僅是停留在賣車而沒有確保車輛的質(zhì)量、售后服務(wù)等，二手車市場(chǎng)就很難拓展。

　　點(diǎn)評(píng)：記者曾建議不少親朋好友購(gòu)買性價(jià)比相對(duì)較高的二手車，然而，每每這種時(shí)候總迎來這樣的提問：“我們不會(huì)判斷車況好壞，萬一買到問題車怎么辦？”人們之所以會(huì)有這樣的慣性思維，想必與二手車行業(yè)時(shí)常出現(xiàn)的欺客現(xiàn)象有關(guān)。如果想改變?nèi)藗兊亩�手車消費(fèi)觀念，二手車商得從自身下功夫，改變自我形象才行。

　　原因四 交易價(jià)格與價(jià)值背離

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的二手車交易主要分三類：一是私人與私人之間的交易；二是私人與車行之間的交易；三是私人與4S店之間的置換。三類交易方式各有千秋，其中以私人與車行之間的交易比重最大。私人之間的交易，買賣雙方獲得買賣信息的渠道少，但交易價(jià)格直接由買賣雙方商定，體現(xiàn)雙方的意愿。到4S店置換二手車的情況有所不同，有的只是二手車行掛靠到4S店，二手車行收購(gòu)二手車時(shí)需支付4S店一定傭金，因此賣方的價(jià)格被壓得很低，但是，不少4S店置換二手車的目的是為了賣出新車，因此給出的二手車價(jià)有時(shí)比普通二手車行的價(jià)格還高。

　　私人與車行之間的交易，是當(dāng)今二手車經(jīng)營(yíng)模式的主流。業(yè)內(nèi)人士指出，由于國(guó)內(nèi)二手車行業(yè)發(fā)展尚未成熟，私人買賣二手車渠道有限，大多只能通過二手車商完成，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)二手車商以個(gè)體老板經(jīng)營(yíng)為主。而二手車的買賣，本身又涉及到對(duì)車輛的評(píng)估等問題，普通車友對(duì)此非常陌生，因此無論是賣車還是買車，車友都處于信息不透明的劣勢(shì)地位。于是，出現(xiàn)了二手車價(jià)嚴(yán)重背離價(jià)值的情況。

　　從目前二手車市的情況看，存在著單車?yán)麧?rùn)相差大的現(xiàn)象，同一品牌的車，有的車商賺幾千元，有的只賺幾百元。實(shí)際上，除了一些旺銷二手車價(jià)格較高外，有些車型普通的二手車一旦遇上一些比較“上心”的買主，車商也會(huì)隨之漲價(jià)，這就是車商自詡的“見機(jī)行事”。

　　廣西廣匯二手汽車交易市場(chǎng)有限公司經(jīng)理黃廣文稱，隨著從業(yè)人員的劇增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，單車?yán)麧?rùn)勢(shì)必降低。他說，大的二手車企業(yè)可以提供更專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)需要樹立自身的品牌，因此可以通過薄利多銷等方式實(shí)現(xiàn)盈利。而小型企業(yè)由于車源少、銷量有限，因此只能在某些旺銷車型上盡可能地獲利。

　　點(diǎn)評(píng)：在二手車買賣過程中，普通車友對(duì)車輛的真實(shí)價(jià)值、質(zhì)量毫不知情，公平、公正原則無法體現(xiàn)。不過，隨著國(guó)家相關(guān)規(guī)范的出臺(tái)，二手車行業(yè)會(huì)逐漸走上成熟、完善的軌道。