近日上海通用汽車宣布高層人事變動，分管上海通用營銷工作長達(dá)12年之久的孫曉東即將調(diào)任上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長，現(xiàn)上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長蔡賓將接替孫擔(dān)任上海通用副總經(jīng)理，蔡賓此前曾任上海大眾銷售科長，是孫曉東在上海大眾工作時的同事。

　　在中國汽車市場面臨下滑危險(xiǎn)、政府強(qiáng)力救市的關(guān)鍵時刻，上海通用的高層人事變動更加引起了業(yè)界的高度關(guān)注。孫的離任會不會造成上海通用營銷體系的大動蕩？“后孫曉東時代”的上海通用營銷之路將向何處去？

　　營銷實(shí)戰(zhàn)家

　　孫曉東是上海通用的創(chuàng)業(yè)元老，1997年初便參與上海通用的創(chuàng)建工作，隨后一直負(fù)責(zé)上海通用市場營銷工作，當(dāng)了10年的市場營銷執(zhí)行總監(jiān)，并于2007年擔(dān)任上海通用分管營銷的副總經(jīng)理。

　　從賽歐、別克GL8，到君威、凱越、樂風(fēng)、新君威，孫曉東和他的團(tuán)隊(duì)通過一系列眼花繚亂的營銷事件，使上海通用在短短數(shù)年內(nèi)便躍居中國汽車行業(yè)第一陣營；不僅如此，他還將別克品牌中國傳統(tǒng)文化元素成功注入到凱迪拉克、雪佛蘭、薩博品牌，使上海通用率先成為多品牌、全車系的汽車制造商·····

　　“以消費(fèi)者為中心、以市場為導(dǎo)向開展差異化營銷”、“汽車銷售是為客戶提供一個解決方案”、“有質(zhì)量的銷售不是賣一輛車，而是創(chuàng)造一個滿意的客戶”等孫曉東提出的營銷理念曾在行業(yè)內(nèi)得到高度認(rèn)可。

　　對于孫的離職，上海通用表示，這是一次正常的人員調(diào)動。據(jù)知情人士表示，孫曉東在業(yè)內(nèi)一直是公認(rèn)的營銷人才，而此次將孫曉東調(diào)任，表明了上海通用戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)型：從營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為產(chǎn)品戰(zhàn)略。一位別克品牌經(jīng)銷商也認(rèn)為，這兩年上海通用發(fā)展速度降了下來，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處在調(diào)整期，因此營銷體系、營銷策略也需要及時調(diào)整。

　　而在他離任之后，上海通用營銷的走向，就成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在和幾位上海通用經(jīng)銷商私下聊天時，他們表達(dá)了這樣的擔(dān)心。不過一些經(jīng)銷商卻認(rèn)為影響不大�！爱�(dāng)年陳虹對于上海通用的影響多巨大啊，但丁磊接任之后，上海通用仍然保持高速增長。所以孫曉東的離任，不會引發(fā)上海通用營銷體系的大動蕩�！�

　　對于繼任者，據(jù)上海通用提供的資料顯示，蔡賓于1993年加入上汽集團(tuán)旗下的上海汽車工業(yè)供銷公司(即之后的上海汽車工業(yè)銷售總公司)，曾先后從事經(jīng)營管理部、總經(jīng)理辦公室、市場部的管理工作。2002年起，蔡賓升任上海汽車集團(tuán)股份有限公司質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部副經(jīng)理、總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)所屬企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)管理，市場研究以及品牌和質(zhì)量管理等重要工作，是一位資深的汽車營銷和汽車管理專業(yè)人士。

　　一位經(jīng)營多個汽車品牌的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)總經(jīng)理認(rèn)為，與國內(nèi)許多汽車廠家的營銷老總十分強(qiáng)勢不同，孫曉東最大的優(yōu)點(diǎn)在于善于帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)朝著符合市場實(shí)際的方向前進(jìn)，而不是“逼著”團(tuán)隊(duì)按著他自己設(shè)定的方向前進(jìn)。“孫曉東雖然是上海通用營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，但這支隊(duì)伍并沒有打上鮮明的孫氏烙印，這對于繼任者來說是一件好事�！�

　　后營銷時代

　　離開了孫曉東的上海通用將會何去何從呢？

　　一位別克的經(jīng)銷商老總告訴記者，上海通用的體系實(shí)力強(qiáng)大，雖然去年因?yàn)樾吕袭a(chǎn)品交替，遇到了一些困難，但2009年上海通用完成產(chǎn)品調(diào)整后，已經(jīng)開始發(fā)力，“今年上海通用除了已上市的新君威，還有新君越、科魯茲兩款重量級新車。”

　　據(jù)介紹，新君威上市之后，銷量逐月走高，3月份銷量已經(jīng)突破6000輛，這意味著它已躋身中高級轎車的主流陣營行列。新一代君越轎車將在4月20日開幕的上海車展正式亮相，它將和新君威同時出擊中高級轎車市場，上海通用也將借助這對“黃金組合”重現(xiàn)昔日別克品牌在中高級轎車市場的輝煌。

　　雪佛蘭科魯茲則是上海通用征戰(zhàn)A級車市場的“核武器”，作為通用基于全球最先進(jìn)轎車平臺打造的一款戰(zhàn)略車型，科魯茲去年在廣州車展一亮相，就贏得了媒體和觀眾的一致好評�？启斊澋纳鲜�，對于提升上海通用雪佛蘭品牌的銷量和市場影響力將起到至關(guān)重要的作用。

　　此前上海通用總經(jīng)理丁磊在接受媒體采訪時，明確表示：“2009年是上海通用一個重大轉(zhuǎn)變提升的階段，這不是從黑到白的轉(zhuǎn)變，而是一個升華的、螺旋式上升的轉(zhuǎn)變�！睆姆N種跡象來看，上海通用的這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。