一車難求、優(yōu)惠大幅度縮水……但需求越來越火，南方日報記者深入調(diào)查，解剖“年底車市最后瘋狂”現(xiàn)象

　　幾天前，當王先生接到東風日產(chǎn)專營店銷售顧問電話時，當場被“雷”倒。

　　銷售顧問告訴王先生，他們昨天已談好的騏達現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，附送多項裝潢的條件，由于沒有簽訂合同，已不能兌現(xiàn)。據(jù)了解，東風日產(chǎn)廠家鼓勵廣州經(jīng)銷商從本月起，全面回收TIDDA的優(yōu)惠，目前優(yōu)惠已縮減至5000元，相當于一夜之間車價“猛漲”3000元。

　　來自市面的種種跡象顯示，廣州車展之后，一波非常突兀的年底“漲價潮”已經(jīng)涌來，多款熱銷車型集體回收優(yōu)惠幅度。與此同時，年底私人購車熱潮如期而至，不但絲毫不受優(yōu)惠縮水的影響，反而越貴越要入市，越缺車越要訂車。

　　可以這么說，年底車市的這種最后瘋狂，恍如蟻群傾巢而出。難道市場將要變天？

　　南方日報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“恐慌性消費”已成為年底車市沖高的主推動力。而在背后，亦隱現(xiàn)著政策的身影。本周三，汽車刺激政策終于落下了“第二只靴子”。

　　-調(diào)查

　　現(xiàn)象一：年底車市驟現(xiàn)“漲價潮”

　　車價是在11月底廣州車展之后悄然走高的。

　　李先生在廣州車展上看中了大眾Tiguan高配版，當時售價41.8萬元，但與李先生之前了解到的40.8萬元售價，已高出了1萬元。李先生認為仍有降價空間，準備與經(jīng)銷商軟磨一下。當李先生前幾天再回銷售展廳后，卻發(fā)現(xiàn)這款車的價格再次提升了2萬元，達到43.8萬元，而且同樣需在明年3月份交車。不僅如此，該店甲殼蟲、途銳等車型的成交價也紛紛提升了2萬-3萬元。記者走訪寶馬、雷克薩斯、、斯巴魯?shù)冉?jīng)銷商，也同樣證實了大部分車型在廣州車展后，價格進行了回調(diào)。

　　不僅進口車如此，國產(chǎn)乘用車的“漲價潮”也洶涌而至。記者從某北京現(xiàn)代經(jīng)銷商了解到，2010款換芯悅動現(xiàn)已抵店，但經(jīng)銷商并不積極推薦，因為他們正忙于老款悅動最后的清倉促銷。但所謂的8000元清倉價，比之前悅動最高1萬元的優(yōu)惠已悄然縮水了2000元；而另一款兩廂中級車i30,本月開始優(yōu)惠幅度也從5000元現(xiàn)金縮減至3000元。在大眾經(jīng)銷店，朗逸、新寶來的優(yōu)惠幅度也從5000元減少至3000元禮包，包括防爆膜、地毯、擋泥板、方向盤鎖等裝潢。在廣州市場上，思域全系優(yōu)惠進一步收縮2000元，目前最高現(xiàn)金優(yōu)惠僅6000元，其中思域1.8LXi經(jīng)典版僅優(yōu)惠3000元。

　　記者了解到，今年車市的紅火，使得大部分車廠和經(jīng)銷商在11月底，甚至更早時間，已完成了全年銷量任務，無沖量壓力的經(jīng)銷商自然希望獲得更多利潤�！八拇�、浙江等區(qū)域，�？怂�、蒙迪歐-致勝的優(yōu)惠僅3000元，而廣州市場的最高優(yōu)惠已上升到1.6萬元，10月份我店已完成了全年銷量任務，價格回收再自然不過了！”廣州福恒店市場部周小姐說。目前�？怂埂⒚傻蠚W-致勝優(yōu)惠空間分別回調(diào)了2000元。

　　現(xiàn)象二：“越?jīng)]車，越要提前打算”

　　供求關(guān)系決定價格，車市“漲價潮”的另一個側(cè)面是“車荒潮”。

　　今年“車荒潮”異常突出，缺貨現(xiàn)象從三四月持續(xù)到年尾，無意間已形成了“饑餓療法”。東神東泰店銷售姚經(jīng)理曾經(jīng)告訴記者，今年他的工作重心已從如何提升展廳成交量轉(zhuǎn)變成如何從車廠爭取到資源，解決客戶的投訴。

　　今年，由于供求關(guān)系發(fā)生改變，購車中的主導權(quán)被車廠或經(jīng)銷商奪回。“車荒潮”不僅是區(qū)域現(xiàn)象，更是全國現(xiàn)象；貨源不足不只出現(xiàn)在合資品牌，也同樣出現(xiàn)于自主品牌；供不應求不再是短期問題，已成為困擾車廠全年的焦點。

　　在“車荒潮”的刺激下，消費者開始意識到“一車難求”的客觀事實�！霸�?jīng)]車，越要提前打算”，這種消費心理得以蔓延。為了成為有車一族，購車消費者開始掀起了“排隊熱”。在熱門的suv市場，加價現(xiàn)象更蔚然成風。目前昂克雷不接受訂單，加6萬提現(xiàn)車；奧迪Q5加價金額已上升至8萬元。國產(chǎn)SUV市場，雖然大多數(shù)經(jīng)銷商承諾不加價，但實際情況卻是，消費者為了提現(xiàn)車，往往自覺購買已裝潢萬元附件的展示車。

　　另一方面，經(jīng)銷商似乎摸透了消費者“越貴越要入市”的心理。記者在廣州市場走訪時了解到一個典型案例：今年7月，經(jīng)銷商自發(fā)將新君威價格優(yōu)惠放大至5000元，但價格下降后，銷售情況反而并不理想。20天后，廠家開始嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商零售價格，勒令收回全部現(xiàn)金優(yōu)惠，違規(guī)者處以重罰。同時，對新君威統(tǒng)一進行3000元大禮包促銷，反而取得意想不到的銷售佳績，并持續(xù)至年尾。

　　這就是市場恐慌性消費的現(xiàn)象。當貨源充足、降價促銷時，消費者反而變得格外冷靜，持幣待購；當供不應求、價格堅挺時，消費者卻開始頭腦發(fā)熱，形成恐慌心理，不斷刺激購買欲望。