新年伊始,掛起對聯(lián),裝飾得紅紅火火的車市店面并沒有招徠旺盛的人氣。在汽車城和石祥路的幾家4S店,一些汽車展臺因為現(xiàn)車售完,早幾天就已近騰空。數(shù)月前掛起的那些博人眼球的降價標(biāo)語、促銷廣告集體不見了蹤跡。
僅有店里留守的幾位值班銷售員還在接待零星的顧客。
“去年12月份最旺的時候,我們的接待區(qū)擠滿了人,元旦開始人慢慢少了些。來買車的人也都目標(biāo)明確!北绕鹜镜拿β,廣豐4S店銷售經(jīng)理吳萍現(xiàn)在要輕松不少,不僅因為客流量的變化,最重要的是2008年末沖量的奮力拼搏已經(jīng)結(jié)束。
贈禮取消,價格回升
以往元旦假期正是匯聚人氣,大搞促銷的好時機,但今年元旦,車商們卻不約而同地選擇平靜度過。元旦車市只有少量品牌推出優(yōu)惠活動或者延續(xù)去年12月中下旬的促銷。比如吉利繼續(xù)去年12月的“摩托換汽車”活動,向摩托車主推出金剛、金鷹的4000元現(xiàn)金優(yōu)惠;元旦三天自由艦優(yōu)惠4000元;東風(fēng)標(biāo)致1月1日推出買東風(fēng)標(biāo)致307尊貴版、雅致版即獲贈新車保險。
此外,大部分經(jīng)銷商1月1日后或在08年12月中下旬開始都取消了原有的優(yōu)惠政策,有的取消購車贈禮的形式,有的則是直接上調(diào)價格。曾經(jīng)優(yōu)惠幅度達(dá)到兩萬元的凱美瑞目前優(yōu)惠僅為八千;東風(fēng)日產(chǎn)幾乎所有車型元旦報價都上調(diào)了幾千元;一汽大眾的部分車型也分別回漲了五至六千元。消費者反映,現(xiàn)在買車的砍價余地已經(jīng)越來越小。
庫存減少是漲價主因
1月1日何以成為車市價格走勢的拐點,車價還有望走低嗎?這讓一些持幣觀望的消費者困惑。但在經(jīng)銷商看來,一定程度上,這是由供需關(guān)系引起的自然變化。
“經(jīng)過去年12月的熱銷,我們現(xiàn)在的庫存已經(jīng)賣得差不多了,有的只剩下了一臺樣車!币黄蟊4S店銷售經(jīng)理孟志銘表示,去年12月份杭城汽車銷售普遍較好,有的品牌銷量甚至勝于往年同期情況。主要原因在于之前車市太淡,市場積累了一大批觀望的消費者,再加上今年過年早,當(dāng)去年12月價格戰(zhàn)越打越激烈的時候,春節(jié)前的買車需求就被提前、集中地激發(fā)出來了。這也導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存被大量消化,一些銷量較好的品牌甚至賣到斷貨,消費者要買車只能預(yù)訂。
另一方面,業(yè)內(nèi)人士透露,年終銷售任務(wù)已經(jīng)完成,年初廠家不再給于促銷獎勵也是導(dǎo)致經(jīng)銷商終止降價優(yōu)惠的原因!09年我們的經(jīng)營思路肯定要變了。08年普遍都是虧本賣車,09年要尋找利潤支撐點;基于08年不景氣的經(jīng)營情況,廠家會適當(dāng)調(diào)節(jié)09年的銷售任務(wù),我們的庫存壓力也就不會太大,再加上上半年都是經(jīng)銷商保利潤的時段,所以開年繼續(xù)降價不太現(xiàn)實!笨禈驑(biāo)致銷售經(jīng)理沈曉英說。
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