日前，有知情人士向本報記者透露，江淮、吉利、長城、海馬、力帆共5家自主品牌汽車企業(yè)，有意聯(lián)合起來采購鋼材和輪胎。這一意向是前不久5家車企主要負責人在北京召開的一次會議上達成的。據(jù)了解，我國自主品牌汽車企業(yè)自發(fā)提出在采購環(huán)節(jié)上進行聯(lián)合合作，這還是第一次。

　　- 目前只是初步意向

　　此前，江淮、吉利、長城等5家自主品牌車企已經(jīng)決定聯(lián)合開發(fā)自動變速器，并取得了實質(zhì)性進展。這一次，這些企業(yè)又決定聯(lián)合采購鋼材和輪胎。知情人士說：“這些企業(yè)希望通過聯(lián)合采購來降低生產(chǎn)成本，緩解資金壓力，提高競爭力�！弊越鹑谖�機爆發(fā)以來，我國汽車企業(yè)資金、成本控制壓力陡增，少數(shù)自主品牌汽車企業(yè)資金鏈出現(xiàn)裂縫。企業(yè)不得不通過改善內(nèi)部管理、提高經(jīng)營效率來縮減開支，從采購環(huán)節(jié)降成本也納入企業(yè)考慮的范圍。

　　記者2月10日向海馬汽車有關人員求證時，該公司宣傳部人士告訴記者，還不知道有這件事。長城汽車有關人士也對記者說，他們沒有聽說聯(lián)合采購的事情�？梢钥隙ǖ氖牵�目前此事還沒有明確的進展。

　　一位參與了會議的企業(yè)人士告訴記者，在會議上，5家汽車企業(yè)只是達成了初步意向，真正實施還有很多問題需要解決。

　　一是自主品牌汽車企業(yè)聯(lián)合采購鋼材和輪胎，在我國沒有先例，沒有成功經(jīng)驗可借鑒，只能摸索著走。

　　二是各汽車企業(yè)都已經(jīng)有相對穩(wěn)固的原材料采購渠道和供應商體系，要整合起來，需要協(xié)調(diào)各方利益，甚至犧牲單個企業(yè)的一部分利益。

　　三是聯(lián)合采購涉及面很廣，還有很多細節(jié)需要敲定，因而不可能很快有結果。

　　不過，這位人士向記者透露：“這幾家企業(yè)的老總都非常看好這一項目，也下了很大決心。應該能成�！�

　　- 聯(lián)合采購有現(xiàn)實意義

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長董建平曾經(jīng)在北京現(xiàn)代負責采購工作。根據(jù)工作經(jīng)驗，他認為，自主品牌汽車企業(yè)聯(lián)合采購鋼材和輪胎是一件好事，值得肯定。多家汽車企業(yè)聯(lián)合起來，直接面對鋼鐵廠、輪胎供應商，可以提高議價能力，獲得更低的采購價格。而且此次聯(lián)合采購具有較強的可操作性和可行性。

　　董建平分析說，采購原材料和零部件看似簡單，其實繁冗復雜。每家汽車企業(yè)車型眾多，產(chǎn)品種類各異，所采用零部件和原材料五花八門，要統(tǒng)一采購有一定難度，但如果企業(yè)之間能夠揚長避短，實現(xiàn)聯(lián)合采購，也是可能的。

　　去年，上海大眾和一汽-大眾產(chǎn)銷均呈高增長態(tài)勢，銷量雙雙超過上海通用，成為車市一大亮點。南北大眾能夠成功打翻身仗的原因，很大程度上得益于極力推行的降成本戰(zhàn)略。作為該戰(zhàn)略的重要組成部分，南北大眾首先在零部件采購上聯(lián)合起來。根據(jù)雙方制定的計劃，今年，上海大眾和一汽-大眾的共用供應商零部件采購比例將從20%擴大至75%。

　　南北大眾能夠聯(lián)合起來，與他們共有的大眾血統(tǒng)分不開。我國自主品牌車企的產(chǎn)品結構類似，也將為實現(xiàn)聯(lián)合采購帶來一定便利。而且，5家自主品牌車企進行聯(lián)合采購，首選鋼材和輪胎，也是從現(xiàn)實考慮的。

　　“像日本車和德國車存在很大不同，所用板材很不相同，很難實現(xiàn)聯(lián)合采購。自主品牌車企的產(chǎn)品集中在小排量汽車，所用板材差別不是特別大，所用輪胎的差距也很小，完全可以實現(xiàn)統(tǒng)一采購�！倍�建平說。

　　- 戰(zhàn)略買家策略值得重視

　　前些年，在鐵道部主持下，我國在高速鐵路技術引進項目中采用“戰(zhàn)略買家”策略，獲得了巨大成功，并作為經(jīng)典的商業(yè)案例被廣泛傳播。業(yè)內(nèi)人士認為，此次5家車企聯(lián)合采購鋼材和輪胎，也采用了“戰(zhàn)略買家”策略。該策略值得在汽車行業(yè)推廣。

　　大眾中國高級經(jīng)理斯蒂芬森·克勞斯認為，運用“戰(zhàn)略買家”策略，實現(xiàn)聯(lián)合采購的好處是多方面的。一方面，汽車企業(yè)需要通過擴大聯(lián)合采購在市場上保持競爭力。另一方面，通過聯(lián)合采購，可以提高供應商的實力和生產(chǎn)效率，培育一批優(yōu)勢供應商。

　　奇瑞汽車公司董事長尹同躍，在奇瑞2009年供應商大會上表示，奇瑞今年將對供應商體系進行調(diào)整，通過削減供應商數(shù)量提升零部件的質(zhì)量。奇瑞現(xiàn)有700余家供應商。

　　據(jù)了解，吉利、江淮等自主品牌汽車企業(yè)也有類似的舉措。車企之間如果實現(xiàn)聯(lián)合采購，將迫使單個企業(yè)對采購網(wǎng)絡進行調(diào)整，有利于企業(yè)進一步整合供應商和完善采購體系。

　　董建平說：“此次5家車企聯(lián)合采購的計劃，若能順利推進，將開我國自主品牌汽車企業(yè)聯(lián)合采購零部件和原材料之先河，也將為我國汽車企業(yè)聯(lián)合發(fā)展開辟一條新路。”

　　評論：車企合作不妨進一步開闊思路

　　自2007年4月18日起，“和諧號”國產(chǎn)動車組列車暢行于環(huán)渤海、長三角、珠三角等主要鐵路干線上。近兩年來，其背后的故事———高鐵技術引進項目，一直令人津津樂道。

　　一位參與該項目的工程師告訴筆者，最初，各家軌道交通研制單位打算各自去國外購買高速列車技術，鐵道部知道情況后，決定采用“戰(zhàn)略買家”策略，以提高中方議價能力，也避免我國企業(yè)之間的惡性競爭。此舉獲得很大成功，僅第一次動車組招標談判就為國家節(jié)省了90億元采購成本。此后，我國完全掌握了動車組9大關鍵技術及10項主要配套技術，時速200公里動車組的本土化率達70%以上。這大大縮小了我國高速列車研發(fā)能力與發(fā)達國家之間的差距。

　　所謂“戰(zhàn)略買家”，實際上就是集中采購、聯(lián)合采購。這位工程師對筆者說：“汽車企業(yè)完全可以借鑒鐵道部門的成功經(jīng)驗，推行“戰(zhàn)略買家”策略，通過聯(lián)合采購來降低成本、提高競爭力�！�

　　在高鐵技術引進項目之后，IT、家電等行業(yè)紛紛效仿，進行聯(lián)合采購，連沃爾瑪?shù)瘸�市也�?lián)合起來采辦貨物。國家機械部存在的時候，曾在汽車電子技術上成功運用“戰(zhàn)略買家”策略，取得了不錯的效果。但是，時至今日，這樣的聯(lián)合采購在汽車業(yè)尚屬罕見。為什么呢？

　　筆者認為，造成這種局面的原因很復雜。首先，汽車業(yè)是一個高度市場化、自由競爭的行業(yè)，與相對集中、壟斷性的鐵道部門在客觀條件上有很大差異。各自主品牌汽車企業(yè)各自擁有龐大而復雜的采購體系，要實現(xiàn)聯(lián)合難度更大。而且，高鐵技術引進項目能夠成功，很大程度上得益于鐵道部的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一部署，汽車業(yè)缺乏這樣強有力的協(xié)調(diào)指揮部門。

　　其次，自主品牌汽車企業(yè)缺乏合作共贏的精神。雖然在我國自主品牌汽車企業(yè)中，國有資本占據(jù)主導地位，企業(yè)間合作的積極性卻十分低。這讓筆者聯(lián)想起“群狼效應”理論。日本和韓國汽車工業(yè)之所以能夠迅速崛起，“群狼效應”起了很大作用。中國自主品牌汽車企業(yè)目前都還是“小狼”，實力弱小，如果繼續(xù)各行其是，不加強協(xié)作，甚至相互戕害，很容易被成群的“虎豹”圍剿。聯(lián)合發(fā)展是大勢所趨，在競爭中合作、互利共贏，才是自主品牌汽車企業(yè)的出路。

　　再次，政府主管部門、汽車企業(yè)思想不夠解放，發(fā)展思路沒有完全打開�！凹訌娮灾鲃�(chuàng)新”這一口號我們喊了很多年，而創(chuàng)新的前提是什么？那就是解放思想。哪些自主品牌汽車企業(yè)率先突破自己，解放思想，他們就會走得更快些。

　　這些年，我國自主品牌汽車企業(yè)在技術等方面的合作已經(jīng)加強。而且，國家一直倡導企業(yè)聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合重組。近期出臺的汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，更明確提出將推進汽車產(chǎn)業(yè)重組。從以往經(jīng)驗看，我國汽車企業(yè)之間的合作多集中在技術、資本和組織架構上，在采購等方面卻各自為政，很少有合作。

　　五家自主品牌車企聯(lián)合采購鋼材和輪胎的想法，給我們打開了思路。目前，我國自主品牌車企遇到了一些困難，假如聯(lián)合采購能夠推廣開來，不僅在鋼材和輪胎采購上進行合作，在其他領域也可以開展合作。如果有更多自主品牌車企參與，那么將大大降低自主品牌車企生產(chǎn)經(jīng)營的成本壓力，加快開發(fā)能力提升的速度，完善供應商體系，從而提高自主品牌汽車的競爭實力，提高自主品牌汽車的市場占有率。

　　進行聯(lián)合采購肯定會遇到障礙，操作起來也不容易，但它仍不失為自主品牌車企擺脫困境、實現(xiàn)發(fā)展的一條新途徑，值得嘗試。

　　自主品牌車企要實現(xiàn)聯(lián)合，需要有一種開闊思路。換言之，聯(lián)合不僅是資本上的聯(lián)姻，不僅是技術開發(fā)上的合作，而是可以多途徑、多元化開展合作。(劉成芳）