全球最大女鞋代工天王：郭臺(tái)銘鄰居 曾窮到?jīng)]鞋穿(2)

　　競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了求生存，他在創(chuàng)業(yè)之初的前七年，每天只睡五小時(shí)，與工人一起苦干；以前在三重、桃園設(shè)廠時(shí)，曾有別家工廠雇用流氓，開(kāi)著卡車到王震乾工廠門前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳墻跟對(duì)方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和這些流氓打架、搶工人，護(hù)衛(wèi)他的工廠。

　　關(guān)鍵轉(zhuǎn)折 成為Payless 最大代工廠

　　一九八八年到廣州設(shè)廠前，王震乾的工廠只是一家替美國(guó)高級(jí)女鞋品牌“優(yōu)思秀”代工的小廠，后來(lái)到廣州設(shè)廠，并且替美國(guó)最大連鎖鞋店P(guān)ayless代工二十年，是恒豐由一個(gè)三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關(guān)鍵。

　　一位也替Payless女鞋代工的臺(tái)商指出，那時(shí)臺(tái)灣制鞋的重鎮(zhèn)在中南部，王震乾的鞋廠不但工人少，而且重要原料都要向中南部廠商購(gòu)買，因此只能做量小價(jià)高的女鞋；然而，正因?yàn)樾�，到大陸設(shè)廠后，王震乾根本沒(méi)有包袱，有生意就接，把整個(gè)廠就包給了Payless。

　　不像原來(lái)的臺(tái)灣大廠，本來(lái)就有其它訂單，因此不敢把產(chǎn)能整個(gè)包給Payless。因此，隨著Payless的壯大，恒豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠。

　　王震乾不否認(rèn)這種說(shuō)法，但是選擇Payless還是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，不只是機(jī)緣。王震乾當(dāng)時(shí)認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)鞋的制作工序簡(jiǎn)單，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠手里，大廠動(dòng)不動(dòng)就驗(yàn)廠，管這管那，很難應(yīng)付。女鞋的制作則剛好相反，工序比運(yùn)動(dòng)鞋繁復(fù)，但原料很容易取得，代工廠不容易被大廠控制，有較大的彈性。

　　為了專注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過(guò)NIKE的代工邀約，并且推掉沃爾瑪?shù)挠唵巍?/p>

　　重情重義 虧錢也要換取客戶信任

　　在變動(dòng)頻繁的美系代工體系下，恒豐與Payless二十年來(lái)卻一直維系著穩(wěn)固的代工關(guān)系。這與王震乾愿意吃小虧、重情義的個(gè)人作風(fēng)有關(guān)。

　　替Payless代工，一雙女鞋的利潤(rùn)大約是二美元，如果海運(yùn)出貨，一雙運(yùn)費(fèi)約0.3美元，但空運(yùn)則要兩美元，可說(shuō)只要空運(yùn)，恒豐就虧錢。但是王震乾經(jīng)常配合Payless的趕貨要求，空運(yùn)產(chǎn)品到美國(guó)。他表示，女鞋講究流行，沃爾瑪只要比Payless早一天推出產(chǎn)品，Payless就可能一雙鞋也賣不掉。正因?yàn)榱私饪蛻舻挠�虧全在時(shí)效上，王震乾愿意自己吃點(diǎn)虧，讓客戶賺錢。

　　王震乾吃過(guò)最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷活動(dòng)。當(dāng)年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著到店消費(fèi)，就免費(fèi)贈(zèng)送一雙童鞋。當(dāng)時(shí)這筆訂單利潤(rùn)極低，一雙不到一美元，數(shù)量則超過(guò)一百萬(wàn)雙，同時(shí)嚴(yán)格要求在兩個(gè)月內(nèi)交貨。

　　當(dāng)時(shí)所有高管都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會(huì)吃大虧，但王震乾認(rèn)為，Payless長(zhǎng)期以來(lái)幾乎只找恒豐代工女鞋，因此，無(wú)論如何一定要幫這個(gè)忙。為了趕時(shí)效，這批紀(jì)念童鞋都上飛機(jī)運(yùn)到美國(guó)，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬(wàn)美元。

　　虧錢做關(guān)系，別人都等著看王震乾被美國(guó)人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關(guān)系更加穩(wěn)固�？恐�與美國(guó)最大女鞋連鎖店的緊密合作，恒豐悄悄成為世界最大的女鞋制造集團(tuán)。