草標(biāo)賤賣 性價(jià)比之王馬6意難平（圖）(3)

　　睿翼難當(dāng)大任，馬自達(dá)6獨(dú)臂難支

　　當(dāng)睿翼面世，遲暮英雄馬自達(dá)6只能將更B級(jí)車的市場(chǎng)定位的讓給睿翼。然而，盡管找來飛魚代言并且誓師長春，睿翼卻始終難以撕開市場(chǎng)的幕布。

睿翼評(píng)分高，銷量低迷只能歸咎營銷失策

　　2009年，中國的車市銷量達(dá)到1350萬輛。即便在如此熱鬧的市場(chǎng)環(huán)境里，睿翼卻一直在馬失前蹄：最初將睿翼投放到中國市場(chǎng)的時(shí)候，只有一個(gè)2.5L車型，它屬于B級(jí)車市場(chǎng)。2009年B級(jí)車市場(chǎng)中2.0L排量的車型，構(gòu)成比例在不斷地提升。相反， 2.5L睿翼所占的比例在下降。

　　這讓足足預(yù)熱了半年之久的睿翼錯(cuò)失了沖量的最佳時(shí)期。直到2009年7月份，不愿意繼續(xù)等待的準(zhǔn)睿翼車主紛紛退單，面對(duì)6%的退單率，一汽馬自達(dá)不得不下調(diào)最初的既定目標(biāo)。

　　2009年7月份，一汽馬自達(dá)對(duì)外宣布，由于生產(chǎn)準(zhǔn)備原因，睿翼正式供貨時(shí)間比原計(jì)劃延遲3個(gè)月，因此調(diào)低睿翼的全年目標(biāo)，從5.5萬輛調(diào)整至2.8萬輛。同時(shí)提高馬自達(dá)6的2009年銷量目標(biāo)，從年初5.2萬輛提升至7.8萬輛。

　　“我們當(dāng)初沒有很好地預(yù)料到這樣一個(gè)情況。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，我們?cè)?0月份，向中國市場(chǎng)追加投放了睿翼2.0。到店來咨詢的客戶越來越多了，而且成交的比例也大幅提高，所以我對(duì)睿翼今后銷量的期望還是比較高的�！�2009年，馬自達(dá)中國企業(yè)管理有限公司總裁兼首席運(yùn)營官山田憲昭承認(rèn)了睿翼在中國產(chǎn)品策略的失敗。盡管如此，山田依舊表示對(duì)2010年睿翼的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿期待。

　　他等來的又是一個(gè)壞消息。2010年6月，睿翼僅售出2000余輛，在B級(jí)車市場(chǎng)中排名第九位。

　　一汽馬自達(dá)對(duì)此似乎毫無辦法。于是，他們?cè)俅渭榔鸾祪r(jià)大旗，經(jīng)銷商處睿翼降價(jià)達(dá)3萬元。必須與之相對(duì)應(yīng)的是，馬自達(dá)6的售價(jià)也在不掉的探底。

　　馬自達(dá)6為馬自達(dá)品牌在中國的和諧發(fā)展?fàn)奚�自己的尊貴和品牌個(gè)性， 然而睿翼遲遲不能進(jìn)入狀態(tài)，讓老款馬自達(dá)6不得不在市場(chǎng)上死扛，以保證經(jīng)銷商活得下去。